LE MARKETING RELATIONNEL

le MLM (Multi level marketing)

Definition

Il faut avant toute chose ne pas confondre système pyramidal et marketing de réseau. Souvent, la confusion entre ces deux termes incite plutôt à la prudence car dès que l’on cite « Marketing de réseau » ou « Marketing multi niveau », le terme qui est associé directement à ce système est « Arnaque ».

Or, depuis bien longtemps, des entreprises comme Tupperware ou Amway qui en sont les pionniers n’existeraient déjà plus si c’était vraiment une arnaque.

Mais Comment peut-on donner une définition qui soit axée plutôt sur l’humain qui a un rôle primordial dans la vente plutôt que sur le produit à vendre.

Il faut tout simplement se rappeler des premières réunions Tupperware ou Amway que les premiers distributeurs faisaient chez eux.

C’était souvent à cette époque des mères au foyer qui mêlait les relations humaines et dèjà la vente de produits utiles pour la maison.

Le marketing de réseau peut se résumer ainsi : Une Entreprise au lieu de dépenser de l’argent dans des spots publicitaires utilisent tout un réseau de vendeurs qui sont payés à la commission.

Dans ces conditions, l’entreprise est gagnante. Mais le distributeur par sa persévérance et son habileté à vendre les produits de l’entreprise est lui aussi gagnant. Cela lui permet comme diraient certains d’arrondir ses fins de mois. Pour les plus ambitieux et les plus performants, cela leur permet d’en vivre.